Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 49 лет, родился 15 мая 1976

Оренбург, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Оренбург

Все районы

исполнительный директор, коммерческий директор

50 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
  • Коммерческий директор (CCO)

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 23 года 5 месяцев

Ноябрь 2009 — по настоящее время
15 лет 7 месяцев
«Теорема плюс»

Оренбург

Директор по продажам
Руководство деятельностью коммерческого отдела, набор сотрудников, обучение, мотивация и контроль работы. Привлечение новых контрактов дстрибьюции, совершенствование логистики. Последовательное увеличение объёма реализации отдела продаж на 50%. Внедрение управленческого учёта, бюджетирование и совершенствование бизнес-процессов компании.
Октябрь 2008 — Ноябрь 2009
1 год 2 месяца
«Южуралконтракт»

Оренбург

Руководитель регионального отдела продаж
Организация и развитие регионального отдела продаж нуля (продажи в область до меня отсутствовали). Подбор торговых, тренинги по продажам, проведение акций по увеличению дистрибьюции. Командировки по региону, поиск и заключение договоров с крупными клиентами. Работа с субдистрибьюторами, оптовиками и сетями. Взаимодействие с производителями, выполнение планов реализации. Достижения: Создание системы региональных продаж, организация доставки по области кольцевыми транспортно-сбытовыми маршрутами. Руководство коллективом отдела региональных продаж. УСоздание стабильной клиентской базы в регионе .
Ноябрь 2007 — Октябрь 2008
1 год
ООО «Фортуна» («Тигода») г. Санкт-Петербург.

Оренбург

Руководитель продаж по Оренбургской области rsm
Продвижение в регионе брендов компании-производителя ТМ крепкого алкоголя и слабоалкогольных коктейлей. Поиск дистрибьюторов и субдистрибьюторов и заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, развитие продаж и дистрибьюции в Оренбургской области. Достижения: Создание фокус-команды на базе дистрибьютора и руководство её деятельностью. Продажи брендов компании в Оренбургской области, начав с нуля, вышли и в первую тройку лидеров по продажам на душу населения, в сравнении с другими областями дивизиона. Увеличение объёма и уровня дистрибьюции без расходов на создание Э. К., при ограниченном маркетинговом бюджете.
Январь 2007 — Ноябрь 2007
11 месяцев
«Яик-продукт»

Оренбург

Директор по продажам
Продвижение торговых марок компаний-поставщиков дистрибьютора в регионе, увеличение объёма и уровня дистрибьюции брендов, продаваемых через агентов фокус-команды. Поддержание и увеличение активной клиентской базы, формирование и постановка планов для агентов отдела продаж, обучение супервайзера и торговых представителей, внедрение стандартов в работе и организации труда, контроль дебиторской задолженности.
Апрель 2006 — Январь 2007
10 месяцев
«Сухогруз» (снеки ТМ закусок из морепродуктов)

Оренбург

Региональный представитель по Оренбургской области
Продвижение Т. М. в регионе, увеличение объёма и уровня дистрибьюции ТМ «Сухогруз». Открытие новых дистрибьюторов и координация их работы. Разработка и проведение акций для клиентов и мотивация персонала дистрибьюторов в рамках утвержденного маркетингового бюджета производителя. Достижения: За время работы среднемесячный объём продаж ТМ в Оренбургской области увеличен в 5-6 раз, качественная дистрибьюция — в 3 раза, по сравнением с аналогичным периодом предыдущего года. Подключено два новых дистрибьютора. Создана система сбыта в регионе из 3- дистрибьюторов и 1-субдистрибьютора: две компании в г. Оренбурге и одна в г. Орск (восточное Оренбуржье), субдистрибьютора в г. Бузулуке (западное Оренбуржье). Организация работы полуэксклюзивной фокус-команды на базе основного дистрибьютора.
Ноябрь 2004 — Апрель 2006
1 год 6 месяцев
«Русскарт» г. Москва

Оренбург

Региональный представитель по Оренбургской области
Развитие торговых марок производителя в регионе, увеличение объёма продаж и уровня дистрибьюции брендов компании. Координация работы дистрибьюторов области (4 компании, две в г. Оренбург и две в г. Орск) и мотивация их торговых. Проведение акций и маркетинговых мероприятий. Создание эксклюзивной команды «Русскарт» в г. Оренбурге и руководство ее деятельностью. Достижения: За время работы среднемесячный объём продаж в регионе увеличен на 50% вход в основные оренбургские сети и супермаркеты с установкой оборудования создание и успешная работа эксклюзивной команды торговых представителей; произведена за замена дистрибьютора, подключены два новых дистрибьютора увеличение в структуре продаж доли новых брендов компании;
Январь 2004 — Ноябрь 2004
11 месяцев
ООО «Оренчай» г. Оренбург

Оренбург

Исполнительный директор
Организация и построение системы сбыта компании через активные продажи с доставкой товара клиентам, подбор персонала и мотивация. Маркетинговый анализ и аудит, подготовка и внедрение бизнес-плана развития компании. Увеличение объёма продаж, рентабельности, повышение уровня дистрибуции торговых марок компании регионе. Достижения: Разработка маркетингового бизнес-плана развития компании и его внедрение. Темпы роста объёма продаж компании 10–15% ежемесячно в течении периода, удвоение объёма реализации фирмы за семь месяцев работы. Увеличение доли реализации продукции через активные агентские продажи в общей структуре сбыта с 15 до 75%. Заключение новых договоров дистрибуции с рядом компаний-производителей. Формирование команды коммерческого отдела компании (25 специалистов) и менеджмент. Внедрение управленческого учёта для учредителей. Построение мотивационной системы для сотрудников компании. Увеличение доли рынка по чаю и кофе компании в регионе Оренбургская область с 15 до 60%
Апрель 2003 — Декабрь 2003
9 месяцев
ИП Деткин М. А.

Оренбург

Коммерческий директор
Организация системы агентских продаж с доставкой клиентам компании. Формирование структуры отдела продаж, подбор кадров. Повышения уровня дистрибуции по контрактам компании в регионе. Достижения: Темпы роста объёма продаж компании 20–25% ежемесячно, удвоение объёма реализации предприятия в течении 5 (пяти) месяцев. Заключение ряда дистрибьюторских договоров компании с производителями: — «Харрис СНГ" Т. М. Дан Кейк“, ?Рыбокомбинат "Пищевик?, "Уралснаб», и др. Организация кольцевых маршрутов доставки по области. Формирование команды коммерческого отдела: 15 менеджеров (12- продажи и 3-офис). Управленческий учёт, ценообразование. Разработка должностных инструкций и системы оплаты труда сотрудников.
Январь 2002 — Март 2003
1 год 3 месяца
ООО «Чайно-кофейная компания "Фрегат»

Оренбург

Начальник отдела областных региональных продаж
До прихода в компанию доставки на область и регионального отдела не существовало. Организация и развитие регионального отдела продаж с нуля. Подбор кадров, тренинги с торговыми представителями, проведение акций по увеличению дистрибьюции. Командировки по региону, поиск и заключение договоров с крупными клиентами. Работа с субдистрибьюторами, оптовиками и сетями. Взаимодействие с производителями, составление заявок и выполнение планов реализации. Достижения: Создание системы региональных продаж, коммерческой и транспортной логистики компании. Организация доставки по области кольцевыми транспортно-сбытовыми маршрутами. Рост объёмов продаж 15–25% ежемесячно в течении всего периода работы. Руководство коллективом отдела региональных продаж (10 агентов и 3 офис-менеджера). Детальное знание структуры клиентской базы региона. Привлечение ряда дистрибьюторских договоров с производителями: К. О. «Сладко», «Александра и Софья», и др.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
Ответственный, упорный, основательный, остаивающий своё мнение, добивающийся результата.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Навыки продвижени товаров FMCG и услуг на региональный рынок с высоким уровнем конкуренции и последовательного увеличения доли рынка компании-производителя (чай, снеки, алкоголь. и др.). Опыт руководящей работы в дистрибьюторских компаниях, знание их структуры, интересов, и механизма принятия решений при взаимодействии с поставщиками.
Опыт работы региональным (территориальным) менеджером федеральных компаний-производителей: «Русскарт», „Сухогруз“, „Фортуна-Тигода“ (снеки и алкоголь и др.).
Способность к работе на результат. Системное и аналитическое мышление, устранение лимитирующих факторов. Общая эрудиция, знания в маркетинге, технологии и товароведении, управлении ключевыми клиентами, коммерческой и транспортной логистике.

Хобби, спорт:
Волейбол, Теннис, Рафтинг

Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Филиал федеральной или региональная компания, продвигающая товары и услуги; Творческая партнёрская атмосфера работы команды объединённой общими целями.

Высшее образование

2004
Оренбургский государственный университет
Второе высшее МРЦПК ОГУ Экономический, Маркетинг маркетолог
2000
Оренбургский государственный аграрный университет
Производства и переработки сельхозпродукции, инженер-технолог специализация-переработка молока

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2005
Создание управляемой системы продаж дистрибьюторов
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения