Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 61 год, родился 14 марта 1964
Оренбург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Оренбург
Все районыРуководитель коммерческого отдела
25 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 8 месяцев
Апрель 2013 — Июль 2014
1 год 4 месяца
ООО "ОМЗ"
Оренбург
Инженер
Работа на электронных торговых площадках, в том числе и корпоративных: поиск аукционов(тендеров) по профилю компании, подготовка необходимых документов для регистрации и участие в тендерах, аукционах, котировочных заявках.
Работы по поддержанию сайта компании: новостные рубрики, регистрация сайта в каталогах и пр. работы по продвижению сайта.
Работа с заказчиками: переговорный процесс, составление технико-коммерческих предложений, проведение согласований технических требований и условий расчетов и поставки продукции, оформление договоров, запуск в производство, контроль за сроками, отгрузкой.
Нормирование работ по металлообработке, обеспечение металлорежущего оборудования необходимым инструментом, расчет стоимости изготовления деталей и изделий Подготовка и выдача в производство чертежей изделий, норм расхода материалов и норм трудоемкости.
Работы по поддержанию сайта компании: новостные рубрики, регистрация сайта в каталогах и пр. работы по продвижению сайта.
Работа с заказчиками: переговорный процесс, составление технико-коммерческих предложений, проведение согласований технических требований и условий расчетов и поставки продукции, оформление договоров, запуск в производство, контроль за сроками, отгрузкой.
Нормирование работ по металлообработке, обеспечение металлорежущего оборудования необходимым инструментом, расчет стоимости изготовления деталей и изделий Подготовка и выдача в производство чертежей изделий, норм расхода материалов и норм трудоемкости.
Август 2013 — Ноябрь 2013
4 месяца
ООО "Стандарт"
Оренбург
Супервайзер отдела продаж
Выполнение плана продаж отдела, руководство и обучение менеджеров по продажам методам и приемам продаж: поиск клиента, изучение его потребностей, формирование предложения, переговоры с клиентом, борьба с возражениями клиента, продажа товара, поддержание отношений с клиентом до будущей потребности (т.е. от "холодного" звонка, встреч (презентаций программ "Наблюдатель", "Логистика".), до коммерческого предло-жения, заключения договора, получения денежных средств и сопровождения клиента). Создание клиентской базы с использованием CRM-системы Terrasoft.
Продвижение продукции под брендом «АВТОТРЕКЕР» (многофункциональная интеллек-туальная система спутникового мониторинга автотранспорта, разработанная компанией «Русские Навигационные Технологии»): системы спутникового мониторинга на базе пе-редатчиков GPS/ГЛОНАСС, датчики контроля и учета рабочих параметров автотехники (расхода топлива, циклов подъема гидравлического оборудования, скорости, параметров движения и т.п.), внедрение системы логистики автотранспортного предприятия с увязкой с программой 1С-Бухгалтерия. Проведение переговоров по поставке указанных продуктов с руководством предприятий г.Оренбурга и Оренбургской обл., согласование взаимовы-годных условий сотрудничества (стоимости контракта, условий расчетов по контракту, сроков поставки оборудования, условий гарантийного и послегарантийного обслуживания и т.п.).
Продвижение продукции под брендом «АВТОТРЕКЕР» (многофункциональная интеллек-туальная система спутникового мониторинга автотранспорта, разработанная компанией «Русские Навигационные Технологии»): системы спутникового мониторинга на базе пе-редатчиков GPS/ГЛОНАСС, датчики контроля и учета рабочих параметров автотехники (расхода топлива, циклов подъема гидравлического оборудования, скорости, параметров движения и т.п.), внедрение системы логистики автотранспортного предприятия с увязкой с программой 1С-Бухгалтерия. Проведение переговоров по поставке указанных продуктов с руководством предприятий г.Оренбурга и Оренбургской обл., согласование взаимовы-годных условий сотрудничества (стоимости контракта, условий расчетов по контракту, сроков поставки оборудования, условий гарантийного и послегарантийного обслуживания и т.п.).
Май 2006 — Июнь 2012
6 лет 2 месяца
ОАО "Гидропресс"
Оренбург
Начальник отдела маркетинга и продаж
Общее руководство отделом, определение направления деятельности подразделения в целом и сотрудников в частности, координация деятельности с др. подразделениями фирмы, разработка и контроль выполнения плана продаж, мониторинг рынка, выработка мероприятий направленных на выполнение плана продаж и противодействие деятельности конкурентов:
1. работа по обеспечению предприятия заказами на производство оборудования и выполнение плана поступления денежных средств от его реализации, составление оперативных планов производства, запуск продукции в производство.
2. работа с клиентами: ведение переговоров, прием заявок на поставку продукции, проработка с соответствующими службами предприятия заявок на изготовление специальной продукции; составление, согласование, оформление, учет и сопровождение заявок и договоров; ведение баз данных клиентов по заказам, договорам, отгруженной продукции, гарантийных сроков, сальдо расчетов по действующим договорам и пр. Организация работ по отгрузке и логистике (сертификаты происхождения ТПП, таможня, перевозчики).
3. работа с системой электронных торгов: отслеживание тендеров, аукционов, котировочных заявок, размещаемых на электронных торговых площадках. Участие в тендерных торгах, как с личным участием, так и посредством системы электронных торгов на электронных торговых площадках. Знание положений 94ФЗ.
оптимизация договорных отношений с контрагентами в части претензионной работы, контроль выполнения процедур по претензионной работе;
4. работа с клиентами в рамках службы гарантийного и сервисного обслуживания: заключения договоров на монтаж и пусконаладку оборудования, формирование бригад наладчиков, оформление приказов, командировок, контроль над проведением работ у Заказчика.
5. налаживание и поддержание устойчивых связей с клиентами компании, выработка мероприятий по ФОС и СТИС.
1. работа по обеспечению предприятия заказами на производство оборудования и выполнение плана поступления денежных средств от его реализации, составление оперативных планов производства, запуск продукции в производство.
2. работа с клиентами: ведение переговоров, прием заявок на поставку продукции, проработка с соответствующими службами предприятия заявок на изготовление специальной продукции; составление, согласование, оформление, учет и сопровождение заявок и договоров; ведение баз данных клиентов по заказам, договорам, отгруженной продукции, гарантийных сроков, сальдо расчетов по действующим договорам и пр. Организация работ по отгрузке и логистике (сертификаты происхождения ТПП, таможня, перевозчики).
3. работа с системой электронных торгов: отслеживание тендеров, аукционов, котировочных заявок, размещаемых на электронных торговых площадках. Участие в тендерных торгах, как с личным участием, так и посредством системы электронных торгов на электронных торговых площадках. Знание положений 94ФЗ.
оптимизация договорных отношений с контрагентами в части претензионной работы, контроль выполнения процедур по претензионной работе;
4. работа с клиентами в рамках службы гарантийного и сервисного обслуживания: заключения договоров на монтаж и пусконаладку оборудования, формирование бригад наладчиков, оформление приказов, командировок, контроль над проведением работ у Заказчика.
5. налаживание и поддержание устойчивых связей с клиентами компании, выработка мероприятий по ФОС и СТИС.
Март 1996 — Апрель 2006
10 лет 2 месяца
Администрация Северного административного округа г. Оренбурга
Оренбург
Заместитель начальника организационно-информационного отдела - начальник отдела АСУ
• работа по оснащению структурных подразделений администрации оргтехникой: компьютеры, принтеры, факсы, телефонные мини-АТС
• работа по прокладке и настройке локальной вычислительной сети в здании САО (ул. Брестская, 1), мини-АТС, видеотелефона.
• обеспечение оргтехники необходимыми расходными материалами, организация проведения ремонтов и модернизации офисного оборудования, поддержание его в технически исправном состоянии
• обучение работников работе с основными офисными приложениями: Word, Excel
• техническое сопровождение программ «1С-Зарплата», «1-С-Предприятие», программ пенсионного фонда (установка, обновление, устранение сбоев)
• организация работ по ведению базы данных об избирателях округа с использованием автоматизированной программы ГАС «Выборы» - работы с паспортно-визовыми службами, военкоматами, судами, психоневрологическим диспансером
• техническое обеспечение функционирования комплекса ГАС «Выборы» при проведении выборов: сбор и обработка данных участковых, окружных и территориальных комиссий, подготовка итоговых документов ОИК и ТИК
• организационная работа по учету и контролю за исполнением распоряжений Главы округа, исполнению решений аппаратных совещаний, протоколов заседаний
• подготовка аппаратных совещаний, встреч руководства администрации с рабочими коллективами, населением по месту жительства и т.п.
• составление квартального и годового плана работы администрации округа
• работа с предприятиями и организациями различных форм собственности в плане создания избирательных комиссий, поддержания санитарного порядка на закрепленных для уборки территориях, организации субботников, оформления фасадов и витрин, организации встреч, участия в праздничных мероприятиях и др.
• работа по прокладке и настройке локальной вычислительной сети в здании САО (ул. Брестская, 1), мини-АТС, видеотелефона.
• обеспечение оргтехники необходимыми расходными материалами, организация проведения ремонтов и модернизации офисного оборудования, поддержание его в технически исправном состоянии
• обучение работников работе с основными офисными приложениями: Word, Excel
• техническое сопровождение программ «1С-Зарплата», «1-С-Предприятие», программ пенсионного фонда (установка, обновление, устранение сбоев)
• организация работ по ведению базы данных об избирателях округа с использованием автоматизированной программы ГАС «Выборы» - работы с паспортно-визовыми службами, военкоматами, судами, психоневрологическим диспансером
• техническое обеспечение функционирования комплекса ГАС «Выборы» при проведении выборов: сбор и обработка данных участковых, окружных и территориальных комиссий, подготовка итоговых документов ОИК и ТИК
• организационная работа по учету и контролю за исполнением распоряжений Главы округа, исполнению решений аппаратных совещаний, протоколов заседаний
• подготовка аппаратных совещаний, встреч руководства администрации с рабочими коллективами, населением по месту жительства и т.п.
• составление квартального и годового плана работы администрации округа
• работа с предприятиями и организациями различных форм собственности в плане создания избирательных комиссий, поддержания санитарного порядка на закрепленных для уборки территориях, организации субботников, оформления фасадов и витрин, организации встреч, участия в праздничных мероприятиях и др.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
организаторские и аналитические способности‚ трудолюбив‚ общителен‚ инициативен‚ ответственен‚ имею способности к обучению и самообучению‚ открыт к диалогу
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
• опыт управленческой работы: контроль и учет‚ планирование‚ отчетная документация‚ обработка информации и выработка оперативных решений;
• опыт личного общения с людьми различного социального статуса‚ умение найти точки соприкосновения‚ выработка компромиссных решений;
• опыт продаж и закупок технически сложной и наукоемкой машиностроительной продукции (как в пассивных‚ так и активных продажах) в бизнесе B2A‚ B2B и B2C‚ изделий текстильной и пищевой промышленности в бизнесе B2С‚ реализации продукции металлургической промышленности‚ сопровождения сделок‚ подготовки документов‚ деловой переписки‚ оформление договоров на поставку‚ организация работ по их учету‚ сопровождению‚ исполнению («от заявки – до отгрузки»).
• знание технологий продаж‚выбор технологии на основе данных о свойствах и преимуществах продукта‚ восприятия продукта целевой аудиторией‚ сравнительных характеристиках продукта компании с аналогичными продуктами конкурентов‚ определение приоритетных категорий клиентов‚
• знание техники продаж‚ приемов и принципов установления контакта с покупателем; разведки его потребностей и возможностей; презентации коммерческого предложения; работы с возражениями клиента; завершения продажи
• знание положений ФЗ №94‚ отслеживание тендеров‚ аукционов‚ котировочных заявок‚ размещаемых на порталах закупок различных уровней‚ подготовка и оформление документов для участия в аукционах (тендерах‚ котировочных запросах‚ редукционах) как в бумажном виде‚ так и необходимых для получения доступа к торгам на электронных торговых площадках. Участие в тендерных торгах‚ как с личным участием‚ так и посредством системы электронных торгов;
• знание основ гражданского и трудового законодательства;
• организаторские и аналитические способности‚ трудолюбив‚ общителен‚ инициативен‚ ответственен‚ имею способности к обучению и самообучению‚ открыт к диалогу;
• Windows‚ MS Office‚ Internet‚ антивирусная защита - оптимизация‚ настройка‚ модернизация; офисная техника - сисадмин
Хобби, спорт:
чтение, рыбалка
организаторские и аналитические способности‚ трудолюбив‚ общителен‚ инициативен‚ ответственен‚ имею способности к обучению и самообучению‚ открыт к диалогу
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
• опыт управленческой работы: контроль и учет‚ планирование‚ отчетная документация‚ обработка информации и выработка оперативных решений;
• опыт личного общения с людьми различного социального статуса‚ умение найти точки соприкосновения‚ выработка компромиссных решений;
• опыт продаж и закупок технически сложной и наукоемкой машиностроительной продукции (как в пассивных‚ так и активных продажах) в бизнесе B2A‚ B2B и B2C‚ изделий текстильной и пищевой промышленности в бизнесе B2С‚ реализации продукции металлургической промышленности‚ сопровождения сделок‚ подготовки документов‚ деловой переписки‚ оформление договоров на поставку‚ организация работ по их учету‚ сопровождению‚ исполнению («от заявки – до отгрузки»).
• знание технологий продаж‚выбор технологии на основе данных о свойствах и преимуществах продукта‚ восприятия продукта целевой аудиторией‚ сравнительных характеристиках продукта компании с аналогичными продуктами конкурентов‚ определение приоритетных категорий клиентов‚
• знание техники продаж‚ приемов и принципов установления контакта с покупателем; разведки его потребностей и возможностей; презентации коммерческого предложения; работы с возражениями клиента; завершения продажи
• знание положений ФЗ №94‚ отслеживание тендеров‚ аукционов‚ котировочных заявок‚ размещаемых на порталах закупок различных уровней‚ подготовка и оформление документов для участия в аукционах (тендерах‚ котировочных запросах‚ редукционах) как в бумажном виде‚ так и необходимых для получения доступа к торгам на электронных торговых площадках. Участие в тендерных торгах‚ как с личным участием‚ так и посредством системы электронных торгов;
• знание основ гражданского и трудового законодательства;
• организаторские и аналитические способности‚ трудолюбив‚ общителен‚ инициативен‚ ответственен‚ имею способности к обучению и самообучению‚ открыт к диалогу;
• Windows‚ MS Office‚ Internet‚ антивирусная защита - оптимизация‚ настройка‚ модернизация; офисная техника - сисадмин
Хобби, спорт:
чтение, рыбалка
Высшее образование
2000
Академия Государственной службы пр Президенте РФ, Екатеринбургский филиал в г.Оренбурге
менеджер госслужбы и муниципального управления
1989
Оренбургский Политехнический институт
инженер-механик
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения