Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 61 год, родился 14 марта 1964
Оренбург, р‑н Промышленный, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Оренбург
Все районыруководитель (специалист) коммерческого отдела
25 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 13 лет 9 месяцев
Апрель 2013 — Июль 2014
1 год 4 месяца
ООО "Опытно-механический завод"
Оренбург
Инженер
Работа по обеспечению предприятия заказами на производство оборудования и выполнение плана поступления денежных средств от его реализации, запуск продукции в производство.
Работа с клиентами: ведение переговоров, прием заявок на поставку продукции, проработка с соответствующими службами предприятия заявок на изготовление специальной продукции; составление, согласование, оформление, учет и сопровождение заявок и договоров; ведение баз данных клиентов по заказам, договорам, отгруженной продукции, гарантийных сроков, сальдо расчетов по действующим договорам и пр. Организация работ по отгрузке и логистике: управление процессом перевозок, транспортировкой товара, разработка каналов распределения товара для оптимизации поставок, организация доставки грузов клиентам, заказ наемного транспорта.
Работа на электронных торговых площадках, в том числе и корпоративных: поиск аукционов(тендеров) по профилю компании, подготовка необходимых документов для регистрации и участие в тендерах, аукционах, котировочных заявках.
Работы по поддержанию сайта компании: новостные рубрики, регистрация сайта в каталогах и пр. работы по продвижению сайта.
Нормирование работ, обеспечение металлорежущего оборудования необходимым инструментом, расчет стоимости изготовления деталей и изделий Подготовка и выдача в производство чертежей изделий, норм расхода материалов и норм трудоемкости.
Работа с клиентами: ведение переговоров, прием заявок на поставку продукции, проработка с соответствующими службами предприятия заявок на изготовление специальной продукции; составление, согласование, оформление, учет и сопровождение заявок и договоров; ведение баз данных клиентов по заказам, договорам, отгруженной продукции, гарантийных сроков, сальдо расчетов по действующим договорам и пр. Организация работ по отгрузке и логистике: управление процессом перевозок, транспортировкой товара, разработка каналов распределения товара для оптимизации поставок, организация доставки грузов клиентам, заказ наемного транспорта.
Работа на электронных торговых площадках, в том числе и корпоративных: поиск аукционов(тендеров) по профилю компании, подготовка необходимых документов для регистрации и участие в тендерах, аукционах, котировочных заявках.
Работы по поддержанию сайта компании: новостные рубрики, регистрация сайта в каталогах и пр. работы по продвижению сайта.
Нормирование работ, обеспечение металлорежущего оборудования необходимым инструментом, расчет стоимости изготовления деталей и изделий Подготовка и выдача в производство чертежей изделий, норм расхода материалов и норм трудоемкости.
Сентябрь 2012 — Ноябрь 2012
3 месяца
ООО "Стандарт"
Оренбург
Супервайзер отдела продаж
Выполнение плана продаж отдела, руководство и обучение менеджеров по продажам методам и приемам продаж: поиск клиента, изучение его потребностей, формирование предложения, переговоры с клиентом, борьба с возражениями клиента, продажа товара, поддержание отношений с клиентом до будущей потребности (т.е. от "холодного" звонка, встреч (презентаций программ "Наблюдатель", "Логистика".), до коммерческого предложения, заключения договора, получения денежных средств и сопровождения клиента). Создание клиентской базы с использованием CRM-системы Terrasoft.
Продвижение продукции под брендом «АВТОТРЕКЕР» (многофункциональная интеллек-туальная система спутникового мониторинга автотранспорта, разработанная компанией «Русские Навигационные Технологии»): системы спутникового мониторинга на базе пе-редатчиков GPS/ГЛОНАСС, датчики контроля и учета рабочих параметров автотехники (расхода топлива, циклов подъема гидравлического оборудования, скорости, параметров движения и т.п.), внедрение системы логистики автотранспортного предприятия с увязкой с программой 1С-Бухгалтерия. Проведение переговоров по поставке указанных продуктов с руководством предприятий г.Оренбурга и Оренбургской обл., согласование взаимовыгодных условий сотрудничества (стоимости контракта, условий расчетов по контракту, сроков поставки оборудования, условий гарантийного и послегарантийного обслуживания и т.п.).
Продвижение продукции под брендом «АВТОТРЕКЕР» (многофункциональная интеллек-туальная система спутникового мониторинга автотранспорта, разработанная компанией «Русские Навигационные Технологии»): системы спутникового мониторинга на базе пе-редатчиков GPS/ГЛОНАСС, датчики контроля и учета рабочих параметров автотехники (расхода топлива, циклов подъема гидравлического оборудования, скорости, параметров движения и т.п.), внедрение системы логистики автотранспортного предприятия с увязкой с программой 1С-Бухгалтерия. Проведение переговоров по поставке указанных продуктов с руководством предприятий г.Оренбурга и Оренбургской обл., согласование взаимовыгодных условий сотрудничества (стоимости контракта, условий расчетов по контракту, сроков поставки оборудования, условий гарантийного и послегарантийного обслуживания и т.п.).
Май 2000 — Июнь 2012
12 лет 2 месяца
ОАО "Гидропресс"
Оренбург
Начальник отдела маркетинга и продаж
Общее руководство отделом, определение направления деятельности подразделения в целом и сотрудников в частности, координация деятельности с др. подразделениями фирмы, разработка и контроль выполнения плана продаж, мониторинг рынка, выработка мероприятий направленных на выполнение плана продаж и противодействие деятельности конкурентов:
1. работа по обеспечению предприятия заказами на производство оборудования и выполнение плана поступления денежных средств от его реализации, составление оперативных планов производства, запуск продукции в производство.
2. работа с клиентами: ведение переговоров, прием заявок на поставку продукции, проработка с соответствующими службами предприятия заявок на изготовление специальной продукции; составление, согласование, оформление, учет и сопровождение заявок и договоров; ведение баз данных клиентов по заказам, договорам, отгруженной продукции, гарантийных сроков, сальдо расчетов по действующим договорам и пр. Организация работ по отгрузке и логистике (сертификаты происхождения ТПП, таможня, перевозчики).
3. работа с системой электронных торгов: отслеживание тендеров, аукционов, котировочных заявок, размещаемых на электронных торговых площадках. Участие в тендерных торгах, как с личным участием, так и посредством системы электронных торгов на электронных торговых площадках. Знание положений 94ФЗ.
оптимизация договорных отношений с контрагентами в части претензионной работы, контроль выполнения процедур по претензионной работе;
4. работа с клиентами в рамках службы гарантийного и сервисного обслуживания: заключения договоров на монтаж и пусконаладку оборудования, формирование бригад наладчиков, оформление приказов, командировок, контроль над проведением работ у Заказчика.
5. налаживание и поддержание устойчивых связей с клиентами компании, выработка мероприятий по ФОС и СТИС.
1. работа по обеспечению предприятия заказами на производство оборудования и выполнение плана поступления денежных средств от его реализации, составление оперативных планов производства, запуск продукции в производство.
2. работа с клиентами: ведение переговоров, прием заявок на поставку продукции, проработка с соответствующими службами предприятия заявок на изготовление специальной продукции; составление, согласование, оформление, учет и сопровождение заявок и договоров; ведение баз данных клиентов по заказам, договорам, отгруженной продукции, гарантийных сроков, сальдо расчетов по действующим договорам и пр. Организация работ по отгрузке и логистике (сертификаты происхождения ТПП, таможня, перевозчики).
3. работа с системой электронных торгов: отслеживание тендеров, аукционов, котировочных заявок, размещаемых на электронных торговых площадках. Участие в тендерных торгах, как с личным участием, так и посредством системы электронных торгов на электронных торговых площадках. Знание положений 94ФЗ.
оптимизация договорных отношений с контрагентами в части претензионной работы, контроль выполнения процедур по претензионной работе;
4. работа с клиентами в рамках службы гарантийного и сервисного обслуживания: заключения договоров на монтаж и пусконаладку оборудования, формирование бригад наладчиков, оформление приказов, командировок, контроль над проведением работ у Заказчика.
5. налаживание и поддержание устойчивых связей с клиентами компании, выработка мероприятий по ФОС и СТИС.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Личностные характеристики:
организаторские и аналитические способности‚ трудолюбив‚ общителен‚ инициативен‚ ответственен‚ имею способности к обучению и самообучению‚ открыт к диалогу
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
• опыт управленческой работы: контроль и учет‚ планирование‚ отчетная документация‚ обработка информации и выработка оперативных решений;
• умение найти точки соприкосновения‚ выработка компромиссных решений;
• опыт продаж и закупок в бизнесе B2A‚ B2B и B2C‚ сопровождения сделок‚ подготовки документов‚ деловой переписки‚ оформление договоров на поставку‚ организация работ по их учету‚ сопровождению‚ исполнению («от заявки – до отгрузки»).
• организация работ по отгрузке и логистике: управление процессом перевозок, транспортировкой товара, разработка каналов распределения товара для оптимизации поставок, организация доставки грузов клиентам, заказ наемного транспорта.
• знание технологий продаж‚выбор технологии на основе данных о свойствах и преимуществах продукта‚ восприятия продукта целевой аудиторией‚ сравнительных характеристиках продукта компании с аналогичными продуктами конкурентов‚ определение приоритетных категорий клиентов‚
• знание техники продаж‚ приемов и принципов установления контакта с покупателем; разведки его потребностей и возможностей; презентации коммерческого предложения; работы с возражениями клиента; завершения продажи
• знание положений законов №44-ФЗ, №223-ФЗ; отслеживание тендеров‚ аукционов‚ котировочных заявок на порталах закупок различных уровней‚ подготовка и оформление документов для участия в аукционах (тендерах‚ котировочных запросах‚ редукционах) как в бумажном виде‚ так и необходимых для получения доступа к торгам на электронных торговых площадках. Участие в тендерных торгах‚ как с личным участием‚ так и посредством системы электронных торгов;
• знание основ гражданского и трудового законодательства;
• организаторские и аналитические способности‚ трудолюбив‚ общителен‚ инициативен‚ ответственен‚ имею способности к обучению и самообучению‚ открыт к диалогу;
• Windows‚ MS Office‚ Internet‚ антивирусная защита - оптимизация‚ настройка‚ модернизация; офисная техника - сисадмин
Хобби, спорт:
Чтение, рыбалка
организаторские и аналитические способности‚ трудолюбив‚ общителен‚ инициативен‚ ответственен‚ имею способности к обучению и самообучению‚ открыт к диалогу
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
• опыт управленческой работы: контроль и учет‚ планирование‚ отчетная документация‚ обработка информации и выработка оперативных решений;
• умение найти точки соприкосновения‚ выработка компромиссных решений;
• опыт продаж и закупок в бизнесе B2A‚ B2B и B2C‚ сопровождения сделок‚ подготовки документов‚ деловой переписки‚ оформление договоров на поставку‚ организация работ по их учету‚ сопровождению‚ исполнению («от заявки – до отгрузки»).
• организация работ по отгрузке и логистике: управление процессом перевозок, транспортировкой товара, разработка каналов распределения товара для оптимизации поставок, организация доставки грузов клиентам, заказ наемного транспорта.
• знание технологий продаж‚выбор технологии на основе данных о свойствах и преимуществах продукта‚ восприятия продукта целевой аудиторией‚ сравнительных характеристиках продукта компании с аналогичными продуктами конкурентов‚ определение приоритетных категорий клиентов‚
• знание техники продаж‚ приемов и принципов установления контакта с покупателем; разведки его потребностей и возможностей; презентации коммерческого предложения; работы с возражениями клиента; завершения продажи
• знание положений законов №44-ФЗ, №223-ФЗ; отслеживание тендеров‚ аукционов‚ котировочных заявок на порталах закупок различных уровней‚ подготовка и оформление документов для участия в аукционах (тендерах‚ котировочных запросах‚ редукционах) как в бумажном виде‚ так и необходимых для получения доступа к торгам на электронных торговых площадках. Участие в тендерных торгах‚ как с личным участием‚ так и посредством системы электронных торгов;
• знание основ гражданского и трудового законодательства;
• организаторские и аналитические способности‚ трудолюбив‚ общителен‚ инициативен‚ ответственен‚ имею способности к обучению и самообучению‚ открыт к диалогу;
• Windows‚ MS Office‚ Internet‚ антивирусная защита - оптимизация‚ настройка‚ модернизация; офисная техника - сисадмин
Хобби, спорт:
Чтение, рыбалка
Высшее образование
2000
Академия Государственной службы пр Президенте РФ, Екатеринбургский филиал в г.Оренбурге
менеджер госслужбы и муниципального управления
1989
Оренбургский политехнический институт
инженер-механик
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения