Права категории B

Профессиональные навыки, умения, компетенции: 2.1 Задачи: -разработка и реализация стратегии компании, в сфере сбыта продукции в регионе; -обеспечение выполнения долгосрочных планов по объемам продаж и получению доходов (прибыли) в регионе за счет развития команды и достижения договоренностей с дистрибьюторами, позволяющих реализовать потенциал территории (региона) и достигать установленных компанией показателей по реализации продукции; -продвижение продукции компании на вверенной территории, по средствам управления прямыми клиентами и непосредственно подчинёнными людьми; -выполнение бизнес-плана; -выполнение согласованного с дистрибьютором,- плана продаж по группам. 2.2 Основные функциональные обязанности: • использовать все возможные источники информации для определения потенциала территории; • анализировать полученную информацию для наиболее эффективного использования потенциала региона; • проводить анализ активности конкурентов в рамках региона; • обеспечить эффективную работу территориальных менеджеров и менеджеров по продажам компании; • разработать стратегию и тактику развития региона и его бюджетирование; • обеспечить достижение целей по объему продаж и прибыли, дистрибуции и мерчандайзингу на территории региона; • разрабатывать и внедрять наиболее выгодные для региона стратегии сбыта продукции (долгосрочные, краткосрочные), позволяющие максимально реализовать потенциал региона; • ежегодно разрабатывать и подписывать с дистрибьюторами бизнес-планы для достижения запланированного объема продаж на территории региона при наиболее выгодных условиях для компании; • постоянно поддерживать связь с руководством дистрибьюторов (проводить рабочие встречи с обязательным подписанием протокола встречи); • способствовать фокусированию ресурсов дистрибьютора на приоритетном обслуживании бизнеса компании; • выносить на утверждение руководства создание вакансий, необходимых для развития региона и компании, в целом; • знать полный ассортимент продукции компании; • обеспечивать эффективный контроль над соблюдением дистрибьютором договорных обязательств, включая исполнение его обязательств по оплате поставленной продукции компании; • вести учет кредиторской задолженности; • предлагать руководству компании методы решения возникающих проблем; • осуществлять контроль над соблюдением ценовой политики компании в регионе; • анализировать деятельность конкурентов (ценовая политика, новые виды продукции, объемы реализации, рекламная поддержка); • периодически проводить аудит деятельности дистрибьюторов по следующим параметрам: выполнение плана продаж, выполнение условий товарного кредита, размеры дебиторской задолженности дистрибьютора, динамика развития базы данных клиентов, эффективность использования рекламного и торгового оборудования компании, условия хранения продукции, степень участия дистрибутора в акциях по продвижению торговых марок компании; • анализировать и представлять руководству компании результаты деятельности команды, не допускать появления конфликтов внутри команды; • участвовать в поиске, подборе, обучении и мотивации ТМ в рамках региона; • участвовать в отборе кандидатов на должность менеджеров в рамках региона; • участвовать в отборе кандидатов на должность ассистентов ТМ и своего ассистента; • обеспечить руководство, планирование действий, постановку целей и направлений работы для ТМ с учетом их личностных качеств, навыков и опыта работы; • обеспечить координацию работы ТМ с менеджерами; • систематически осуществлять контроль деятельности прямых подчиненных, выполнения ими поставленных целей; • обеспечить выполнение каждым сотрудником региона своих должностных обязанностей; • обеспечить развитие подчиненного персонала региона за счет проведения рабочего цикла с прямыми подчиненными, составление и согласование с ними планов их профессионального развития, создание эффективных условий для проявления разумной инициативы; • способствовать постоянному обучению и развитию навыков продаж членов команды; • проводить оценку результатов работы своих прямых подчиненных; • доводить до прямых подчиненных их должностные обязанности и критерии оценки их работы; • проведение регулярных официальных встреч с прямыми подчиненными, особенно с ТМ, для подведения итогов работы и постановки задач на следующий период; • создавать позитивную атмосферу соревнования в команде и мотивировать подчиненных для улучшения результатов работы; • обеспечить своевременное предоставление в головной офис компании всех необходимых отчетов, согласно установленным стандартам и требованиям, а также оперативный сбор прямыми подчиненными необходимой информации; • соблюдать этические нормы в общении с сотрудниками, руководством, дистрибуторами и партнерами.