Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 48 лет, родился 8 августа 1976

Оренбург, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Оренбург

Все районы

управляющий филиалом

40 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Руководитель филиала

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 21 год 6 месяцев

Февраль 2009 — по настоящее время
16 лет 4 месяца
ООО «Пальмира»

Оренбург

Управляющий филиалом
Зона ответственности: г. Оренбург. Контракты: «Чибо — СНГ", ?Харрис?, «Ладога», «Пеликан», ?Алко?. Каналы продаж: розница, опт, сети. Должностные обязанности — управление бизнесом филиала: 1) открытие филиала в г. Оренбург — поиск/аренда склада, офиса, подбор персонала, наработка клиентской базы; 2) организация и контроль работы отдела продаж — супервайзер + три торговых представителя; 3) переговоры с ключевыми розничными сетями; 4) обеспечение логистической функции филиала; 5) отслеживание наличия товарного запаса на складе, составление заказов на перемещение; 6) регулярная отчётность в головной офис, в т. ч. финансовая. Достижения: 1) наработка клиентской базы с нуля до 380 торговых точек за 5месяцев; 2) вход в сети «САМ», «Патерсон», ?Снегири? в условиях кризиса и жёсткой конкуренции; 3) открытие субдистрибутера в г. Орск по продукции «Чибо — СНГ», вход в сети "Ринг» и «Экспресс»; 4) развитие продаж с нуля до 800 тыс. руб./мес.
Август 2007 — Сентябрь 2008
1 год 2 месяца
ООО Нутриция

Оренбург

Менеджер по развитию дистрибуции, отдел продаж
Зона ответственности: г. Оренбург и Оренбургская область. Каналы продаж: продуктовая розница (HM,SM,DSC,TR), спец. розница (BF), аптеки. Должностные обязанности — контроль и управление бизнесом компании на вверенной территории: 1) координирование работы дистрибуторов в рамках договора с компанией — обеспечение увеличения Sales In/Sales Out по складам дистрибуторов, контроль предоставления отчётности и соблюдения сроков дебиторской задолженности; 2) работа по развитию розницы — увеличение доли рынка компании, повышение качества представленности продукта в рознице, достижение договорённостей с ключевыми сетями, организация и проведение трэйд маркетинговых активностей; 3) формирование, организация и контроль работы команды в количестве 3-х ЭТП, 1-го мерчендайзера и 1-го супервайзера — постановка задач и планов продаж, полевое обучение супервайзера, контроль соблюдения стандартов работы ЭТП в рознице. Инструменты: 1) дистрибуторская программа включающая бонусный бюджет для управления работой дистрибуторов; 2) маркетинговый и трэйд маркетинговый бюджет для развития розницы; 3) команда замотивированных ЭТП, а так же опыт продаж и знания из тренингов. Достижения: 1) увеличение доли рынка компании с 27-ми% до 38-ми% за период 09.2007г.-09.2008г. ; 2) увеличение Sales In дистрибуторов на 26% в 2008г. по отношению к 2007г.; 3) увеличение доли продаж Оренбурга в регионе Урал с 7 до 8,7% — 2007/2008гг. 4) рост привлекательности контракта за счёт сокращения количества дистрибуторов в г. Оренбург.
Июнь 2004 — Июль 2007
3 года 2 месяца
ООО Нестле-Россия

Оренбург

Территориальный менеджер по продажам
Территория работы: Северное, западное и южное направления области и г. Бузулук, гБугуруслан. Каналы продаж: все каналы на вверенной территории. Должностные обязанности — ведение бизнеса на территории: 1)покрытие всех каналов продаж на территории по стандартам компании, 2)формирование и контроль работы команды ESR из 8 человек, 3) работа с дистрибутерами и субдистрибутерами (г. Оренбург, г. Бузулук, г. Бугуруслан). Инструменты: 1) бонусный бюджет для работы с субдистрибутерами, 2) зарплатный бюджет для работы команды ESR, 3) нематериальная мотивация на основе знаний из тренингов. Достижения: 1) развитие объёмов продаж по территории г. Бузулук с 2 млн. руб./мес. март 2005г. до 4,1 млн. руб./мес. март 2007г. 2) открытие субдистрибутера на территории г. Бугуруслан в июне 2005г., развитие продаж с нуля до 3,2 млн. руб./мес. март 2007г. 3) помощь дистрибутеру в организации открытия филиала в г. Бузулук, организация работы команды ESR. 4) увеличение качественной дистрибуции на вверенной территории на 35%.
Август 2003 — Июнь 2004
11 месяцев
ООО Орими Трэйд

Оренбург

Региональный представитель
Должностные обязанности: 1) формирование и контроль работы команды ЭТП в количестве 5 человек; 2) формирование группы промоутеров (4 чел.) для работы на постоянной основе; 3) организация проведения дегустаций и консультаций в торговых точках; 4) работа по развитию второго дистрибутера ООО «Оренчай». Достижения: 1) организация представительства в г. Оренбурге на базе основного дистрибутера ООО ЧКК Фрегат; 2) в декабре 2003г. продвижение чая «Орими Трэйд» на позицию лидера по представленности торговых марок, и удержание лидерства до конца работы в компании; 3) увеличение продаж дистрибутера от 600 тыс. руб. до 1,28 млн. руб. в месяц в магазины и рынки города

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
Личные качества: целеустремлённость, последовательность,
позитивный настрой, установка на результат, стремление к лидерству, стрессоустойчивость.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Личные качества: целеустремлённость, последовательность,
позитивный настрой, установка на результат, стремление к лидерству, стрессоустойчивость.
Навыки и умения: Отличные коммуникативные навыки, опыт управления персоналом до 9 человек. Знание рынка города и области, наличие коммерческих связей с руководителями фирм-дистрибутеров, опыт в продажах 6,5 лет., опыт руководителя 5 лет., навыки работы с дистрибутерами. Успешный опыт в развитии продуктовых компаний на рынке г. Оренбург и Оренбургской области.

Хобби, спорт:
бег, плавание, тренажёрный зал

Дополнительные пожелания к рабочему месту:
прямые продажи (предпочительно продукты питания, алкоголь, сигареты, бытовая химия)

Высшее образование

1997
Оренбургский Государственный Педагогический Университет
физического воспитания, педагог по физической культуре и спорту

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения