Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 31 марта 1980
Оренбург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Оренбург
Все районыуправляющий по формату
120 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 6 лет 7 месяцев
Сентябрь 2013 — Январь 2014
5 месяцев
ООО Элемент Трейд (ТС Монетка)
Оренбург
Директор гипермаркетов
Управление организацией работы гипермаркетов. 1) Тобольск —1 ГМ, ТП — 2300 кв. м., 78 штат. 2) Екатеринбург — 1 ГМ, ТП — 4700 кв. м., 169 штат. 3) Курган — 1ГМ, ТП — 1900 кв. м., 65 штат. Руководство в соответствии с действующим законодательством и нормативными документами компании производственно-хозяйственной деятельностью гипермаркета, Организация соблюдения стандартов Компании. Мониторинг эффективности внедрения утвержденных стандартов компании. Выполнение текущих планов по товарообороту и операционным расходам гипермаркетОВ, обеспечение роста объемов продаж, количества клиентов, среднего чека. Анализ и контроль выполнения плана ТО, анализ причин снижения/увеличения, стабилизация роста. Анализ экономической эффективности операционной (локально) деятельности. Анализ KPI локально и по сети (глубокий анализ), с выстраиванием стратегии управления в целях соблюдения и увеличения показателей. Жесткий менеджмент. Анализ причин OOS, организация исправления, контроль. Снижение показателя в комфортную зону. Соблюдение ассортиментного перечня в торговом зале и на производстве, утвержденных принципов выкладки и планограмм. Организация исправления недочетов в процессах "приемки", "склад", "взаимодействие с поставщиками", "закупка", "расчетно-кассовый узел". Поддержание и улучшение качества обслуживания покупателей в гипермаркете. Оформление заявок поставщикам, контроль заявок оформленных руководителями подразделений. Участие в инвентаризациях, проведение анализа. Анализ причин ТБД, организация устранения и контроль показателя. Изменение планограммы торгового зала, (склада), изменение мерчендайзинга. Добавление/удаление позиций товарной матрицы (номенклатуры) согласно истории и значимости товара в ассортименте. Добавление/удаление поставщиков. Ценообразование. Планирование потерь, с элементами изменения структурного подхода к обеспечению безопасности на объектах. Осуществление контроля технического состояния объекта Прием и увольнение сотрудников. Контроль доли ФЗП и продуктивности. Выдвижение предложений отделу маркетинга и рекламы по продвижению гипермаркетов Монетка и увеличению ТО — частично реализовали, часть в стадии реализации. Взаимодействие с проверяющими структурами на живых проверках: прокуратура — без претензий, Роспотребндзор (полная) — без претензий. Пожарная инспекция — без претензий.
Август 2011 — Апрель 2013
1 год 9 месяцев
ЗАО Тандер (Магнит)
Оренбург
Заместитель директора
Организация открытия гипермаркета (4560 кв. м), в том числе подбор локации, полное изменение планограмм, вычисление ассортиментной матрицы. Организовал и контролировал бизнес процессы (расчётно-кассовый центр, собственное производство, организация приемки/сохранности/учета товаров, мониторинг конкурентной среды, разработка/внедрение/проведение акций, согласование уценки товаров, ротация товаров, регулирование поставок их увеличение/уменьшение, управление продажами). Анализ конкурентного рынка. Управленческий учет и и контроль работы отделов. Контроль себестоимости, контроль пополнений, регулирование товаров без движения, прогнозирование просрочки, исследование отдельных групп товаров, анализ дискретности продаж. Анализ потерь и принятие мер по их минимизации, оценка динамики потерь и принятие решений на уменьшение поставки, либо вывода из ассортимента с учетом истории и роли товара. Контроль обязательного ассортимента. Контроль оборачиваемости товара, включая оценку эффективности акций, адекватности МПО, скорость оборота товара, перетарка/недотарка. Организация и проведение сплошных и выборочных инвентаризаций. -Организация и структурирование принципов, схем и порядка работы службы экономической безопасности. Выполнение плановых показателей. Организация взаимодействия структурных подразделений. Управление складской логистикой. Взаимодействие с поставщиками и распределительными центрами, по своевременному обеспечению товарами. Обучение заместителей и руководителей подразделений продаж технологиям работы, руководителей служб безопасности. Приём, обучение, управление персоналом и мотивированность на качественную работу по технологиям и стандартам компании. Жесткий менеджмент. Ведение отчётности. Контроль за соблюдением правил торговли и внутренних норм компании. с 5-го месяца деятельности по настоящее время, увеличили объем продаж в 3.9 раза свыше максимально допустимого предела для ГМ, что дало возможность в течении года удерживать первое место по сети. Потери на допустимом уровне. Текучка персонала низкая. Пополнение товарами своевременное.
Апрель 2010 — Июль 2011
1 год 4 месяца
ООО РАТАН
Оренбург
Советник генерального директора
Организация принадлежала главе Оренбургской области. Занимался по направлению: Анализ недостатков в организации и построении бизнес процессов, логистика. Замещение директора в его отсутствие с правом первой подписи банковских документов. Взаимодействие с контролирующими структурами. Участие в лицензировании направлений деятельности. Привлечение инвесторов. Выработка направлений разработки перспективных путей развития. Упреждение экономических рисков на любом этапе развития проектов. Взаимодействие с Администрацией г. Оренбурга и области в части строительства. Проведение ключевых переговоров от первого лица со строительными компаниями с подписанием долгосрочных договоров, страховыми и коммерческими банками.
Июль 2009 — Май 2011
1 год 11 месяцев
Индивидуальный предприниматель (Актобе)
Оренбург
Заместитель по правовым вопросам
Полное юридическое сопровождение деятельности на территории РФ и РК. Разработка проектов локальных нормативных актов. Организация служб внутреннего контроля. Обеспечение интересов при проведении процедур банкротства контрагентов. Обеспечение страхования рисков. Претензионно-исковая работа. Защита прав и интересов в Арбитражных судах, СОЮ, контролирующих структурах (УФАС, ФНС, УНП, УБЭП). Организация и подготовка к подписанию договоров (контрактов). Сопровождение всех ключевых переговоров, сделок, — персональный анализ для руководителя, как по результатам, так и в ходе проведения переговоров (в том числе и с коммерческими банками).
Декабрь 2008 — Июнь 2009
7 месяцев
ОАО Московский Областной Банк
Оренбург
Управляющий операционным офисом банка
Пришел на должность в январе 2009г. Направление деятельности — интенсификация развития бизнеса банка, анализ предыдущей деятельности офиса, разработка будущей стратегии и оперативное управление, активные продажи всей продуктовой линейки универсального банка, агрессивное привлечение новых клиентов, привлечение крупных вкладов, перекрестная продажа сопутствующих продуктов, привлечение клиентов мелкого и среднего бизнеса (по классификации банка) на банковское обслуживание, включая анализ клиентской базы, продажа всего ряда банковских услуг, утверждение пакета документов на РКО, кредит, сбор заключений по кредиту, сопровождение сделки, составление бизнес-планов, одновременное привлечение крупных клиентов (по классификации банка ВТБ), включая анализ клиентской базы, организация продаж, организация взаимодействия с иными структурными подразделениями, ведение переговоров, кредит/аккредитивы/гарантии, составление отчетов. Занимался обучением продаж персонала. Разрабатывал рекламные мероприятия, занимался исследованиями рынка, разработкой и внедрением программ лояльности, осуществлял найм, обучение и управление персоналом. Успешно разрешил ряд недостатков, в т. ч. с ЦБ по Оренбургской и Самарской области. Организовал продажу неликвидных ранее продуктов (вклады, векселя). Организовал успешное продвижение быстрых переводов. Организовал удачное применение векселей, что значительно увеличило их продажу.
Ноябрь 2008 — Декабрь 2008
2 месяца
ООО Московский Областной Банк
Оренбург
Советник
Занимался анализом деятельности представительства; проводил анализ недостатков в построении бизнеса банком на территории г. Оренбурга, исходя из этого разрабатывал стратегии деятельности; личные продажи банковских продуктов — розница и корпоративные клиенты; занимался активным развитием клиентской базы Банка, проработкой стратегии в рекламном обеспечении. По результатам, успешно выполненной работы, переведён на должность управляющего операционным офисом.
Март 2007 — Ноябрь 2008
1 год 9 месяцев
ООО Интерроса и ООО Актив-Инвест
Оренбург
Директор
Общее руководство организацией, Личные активные продажи, организация комплексной системы продаж продуктов и услуг, открытие офисов и филиалов с нуля в т. ч. в г. Берлин (Германия). Разработал и внедрил стратегии развития, занимался приобретением и поддержанием лояльных партнерских отношений (страховые, риэлторы, банки), проводил мониторинг банковских продуктов, подбор и разработка инвестиционных проектов, контроль крупных инвестиций; контроль и исполнение бизнес планов (1 год, 3 и 5 лет); Организовывал и проводил высоко-результативные выставки финансовых продуктов (с заключением договоров на выставке). С нуля выстроено взаимодействие и организация продаж. Совместно с другими подразделениями организации, в качестве руководителя, организовывал подготовку и представление конкурсной (тендерной) документации, оформление технической и правовой документации на недвижимое имущество, с последующей регистрацией права собственности в том числе на территории РК Казахстан. Вводил новые проекты (балансировка рисков, автоматизация процессов, клиенториентированность) и осуществлял контроль исполнения. Разработал с нуля план рекламных мероприятий, применительно к сфере деятельности организации. — Разработал и внедрил системы оценки эффективности рекламы, отдельно по продуктам для юридических и физических лиц. Развил и внедрил новые эффективные методики по работе с возражениями клиентов (телефон/контакт) как юридических, так отдельно и физических лиц. Осуществлял руководство коллективом свыше 1250 человек.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Личностные характеристики:
Реально быстро обучаюсь, умею работать в совершенно новых сферах без образования и достигать успехов за короткое время, сильный переговорщик в сделках, в том числе по купле/продаже коммерческих и жилых объектов (даже с удержанием сторон до 1,5 лет без письменного договора и игрой цен за объект), при оказанном доверии работаю на 50% более активнее, быстро принимаю правильные решения (по мнению руководителей), придерживаюсь жесткого стиля управления. Опыт в маркетинге "с нуля" в банковской сфере. Нравится управлять коллективами на прямую, так и дистанционно. Бизнес сфера не принципиальна. Аналитик.
Разработал и внедрил аккуратную, но лавинную схему повышения цен недвижимости в РК Казахстан.
Однажды за неделю, представил свою аналитику (в первые), которая почти на 97% была аналогична представленной (за 12 часов до этого) в виде продолжительного (в течение полугода) анализа деятельности этой же федеральной сети их штатным сильным коммерческим директором, для собрания совета директоров — которую к слову, приняли и удивившись моей.
Участие в проектах:
Да. при прохождении интервью с шансами = —100%, предложил часть моих мыслей в разработку с целью на позицию директора по развитию. Вылилось в личную пошаговую разработку и реализацию полномасштабного повышения цен в РК Казахстан в трех (прицельно) городах, на объекты недвижимости. Тем кто любит оценивать масштаб: например "объект" 3-х комн. квартира упакованная "в евро", в центре города стоила до 3 500 долларов всего, после "реформы" через год от инвестиций в объект минимальная цена продажи "пулом" (от 200 объектов) составляла не менее 20 000 долларов. Коммерческая недвижимость еще интереснее.
Для меня инновационно практически каждое место работы, буквально.
Пришел в Банк не работая на промежуточных должностях, антикризисным управляющим, реально с 0 поднял деятельность начиная от смены локации и техукрепленности объекта, заканчивая продажами неликвидных ранее продуктов и прописыванием маркетингового плана ЦО Банка.
Какой бы не был проект, мне он всегда интересен с позиции развития, сроков жизни и маржи.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
• Опыт работы в условиях сжатых сроков и высокой конкуренции.
• Навык операционного управления.
• Навык работы в неопределенности.
• Навык управления персоналом (до 580 сотрудников).
• Умение работать с клиентом и конкурентом.
• Умение открывать объекты, определять локацию.
• Навык вычисления ассортимента и его формирование.
• Стандартизация бизнес-процессов и их разнесение.
• Ценообразование.
• Мерчендайзинг.
• Навык управления ростом объемов продаж.
• Составление и согласование планограммы.
• Управление запасами на складах и местах продажи.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Навыки ведения переговоров, выступлений.
• Жесткость и структурированность решений.
• Результативность.
• Инициативность.
• Умение организовывать других, работать в команде, расставлять и достигать цели.
• Навык маркетинговых исследований и презентаций.
• Ситуационное лидерство.
• Опыт работы с региональной сетью.
• Знание нормативных документов и методических материалов по вопросам организации торговли, складского хозяйства, кассового обслуживания и бухгалтерского учета.
• Знание порядка оперативного планирования основных показателей, составления отчетности о финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия
• Знание законодательных документов о труде и охране труда, форм и систем оплаты труда, мотивации персонала.
• Знание основ товароведения.
• Знание нормативных документов в банковской сфере, достаточных для открытия банка и ведения успешного бизнеса.
Хобби, спорт:
охота — только один выстрел на поражение, футбол — нападающий, хоккей — правый полузащитник, шахматы — для расчетливости, фотография — регулярно для созерцания; рыбалка — преимущественно на хищную рыбу, сноуборд — 7 лет без травм.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Главное - это реально большой объем работы и высоко значимый для компании. Количество персонала - опыт до 1800 человек. График - полная занятость. Сфера - розничные продажи, оптовые продажи (продукты питания, алкоголь, стройматериалы, спорт, автомобили), банк, финансы и инвестиции, недвижимость.
Реально быстро обучаюсь, умею работать в совершенно новых сферах без образования и достигать успехов за короткое время, сильный переговорщик в сделках, в том числе по купле/продаже коммерческих и жилых объектов (даже с удержанием сторон до 1,5 лет без письменного договора и игрой цен за объект), при оказанном доверии работаю на 50% более активнее, быстро принимаю правильные решения (по мнению руководителей), придерживаюсь жесткого стиля управления. Опыт в маркетинге "с нуля" в банковской сфере. Нравится управлять коллективами на прямую, так и дистанционно. Бизнес сфера не принципиальна. Аналитик.
Разработал и внедрил аккуратную, но лавинную схему повышения цен недвижимости в РК Казахстан.
Однажды за неделю, представил свою аналитику (в первые), которая почти на 97% была аналогична представленной (за 12 часов до этого) в виде продолжительного (в течение полугода) анализа деятельности этой же федеральной сети их штатным сильным коммерческим директором, для собрания совета директоров — которую к слову, приняли и удивившись моей.
Участие в проектах:
Да. при прохождении интервью с шансами = —100%, предложил часть моих мыслей в разработку с целью на позицию директора по развитию. Вылилось в личную пошаговую разработку и реализацию полномасштабного повышения цен в РК Казахстан в трех (прицельно) городах, на объекты недвижимости. Тем кто любит оценивать масштаб: например "объект" 3-х комн. квартира упакованная "в евро", в центре города стоила до 3 500 долларов всего, после "реформы" через год от инвестиций в объект минимальная цена продажи "пулом" (от 200 объектов) составляла не менее 20 000 долларов. Коммерческая недвижимость еще интереснее.
Для меня инновационно практически каждое место работы, буквально.
Пришел в Банк не работая на промежуточных должностях, антикризисным управляющим, реально с 0 поднял деятельность начиная от смены локации и техукрепленности объекта, заканчивая продажами неликвидных ранее продуктов и прописыванием маркетингового плана ЦО Банка.
Какой бы не был проект, мне он всегда интересен с позиции развития, сроков жизни и маржи.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
• Опыт работы в условиях сжатых сроков и высокой конкуренции.
• Навык операционного управления.
• Навык работы в неопределенности.
• Навык управления персоналом (до 580 сотрудников).
• Умение работать с клиентом и конкурентом.
• Умение открывать объекты, определять локацию.
• Навык вычисления ассортимента и его формирование.
• Стандартизация бизнес-процессов и их разнесение.
• Ценообразование.
• Мерчендайзинг.
• Навык управления ростом объемов продаж.
• Составление и согласование планограммы.
• Управление запасами на складах и местах продажи.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Навыки ведения переговоров, выступлений.
• Жесткость и структурированность решений.
• Результативность.
• Инициативность.
• Умение организовывать других, работать в команде, расставлять и достигать цели.
• Навык маркетинговых исследований и презентаций.
• Ситуационное лидерство.
• Опыт работы с региональной сетью.
• Знание нормативных документов и методических материалов по вопросам организации торговли, складского хозяйства, кассового обслуживания и бухгалтерского учета.
• Знание порядка оперативного планирования основных показателей, составления отчетности о финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия
• Знание законодательных документов о труде и охране труда, форм и систем оплаты труда, мотивации персонала.
• Знание основ товароведения.
• Знание нормативных документов в банковской сфере, достаточных для открытия банка и ведения успешного бизнеса.
Хобби, спорт:
охота — только один выстрел на поражение, футбол — нападающий, хоккей — правый полузащитник, шахматы — для расчетливости, фотография — регулярно для созерцания; рыбалка — преимущественно на хищную рыбу, сноуборд — 7 лет без травм.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Главное - это реально большой объем работы и высоко значимый для компании. Количество персонала - опыт до 1800 человек. График - полная занятость. Сфера - розничные продажи, оптовые продажи (продукты питания, алкоголь, стройматериалы, спорт, автомобили), банк, финансы и инвестиции, недвижимость.
Высшее образование
2003
Челябинский Юридический Институт
право, юрист
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2001
Анализ финансовых рынков
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения