Резюме руководитель отдела продаж

директор гипермаркета

20 000 ₽ на руки

Специализации:

Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 5 лет 5 месяцев

Май 2012 — Август 2012

4 месяца

ООО Элемент Трейд (ТС Монетка)

Оренбург

Директор гипермаркетов

Управление организацией работы гипермаркетов. 1) Тобольск —1 ГМ, ТП — 2300 кв. м., 78 штат. 2) Екатеринбург — 1 ГМ, ТП — 4700 кв. м., 169 штат. 3) Курган — 1ГМ, ТП — 1900 кв. м., 65 штат. Руководство в соответствии с действующим законодательством и нормативными документами компании производственно-хозяйственной деятельностью гипермаркета, Организация соблюдения стандартов Компании. Мониторинг эффективности внедрения утвержденных стандартов компании. Выполнение текущих планов по товарообороту и операционным расходам гипермаркетОВ, обеспечение роста объемов продаж, количества клиентов, среднего чека. Анализ и контроль выполнения плана ТО, анализ причин снижения/увеличения, стабилизация роста. Анализ экономической эффективности операционной (локально) деятельности. Анализ KPI локально и по сети (глубокий анализ), с выстраиванием стратегии управления в целях соблюдения и увеличения показателей. Жесткий менеджмент. Анализ причин OOS, организация исправления, контроль. Снижение показателя в комфортную зону. Соблюдение ассортиментного перечня в торговом зале и на производстве, утвержденных принципов выкладки и планограмм. Организация исправления недочетов в процессах "приемки", "склад", "взаимодействие с поставщиками", "закупка", "расчетно-кассовый узел". Поддержание и улучшение качества обслуживания покупателей в гипермаркете. Оформление заявок поставщикам, контроль заявок оформленных руководителями подразделений. Участие в инвентаризациях, проведение анализа. Анализ причин ТБД, организация устранения и контроль показателя. Изменение планограммы торгового зала, (склада), изменение мерчендайзинга. Добавление/удаление позиций товарной матрицы (номенклатуры) согласно истории и значимости товара в ассортименте. Добавление/удаление поставщиков. Ценообразование. Планирование потерь, с элементами изменения структурного подхода к обеспечению безопасности на объектах. Осуществление контроля технического состояния объекта Прием и увольнение сотрудников. Контроль доли ФЗП и продуктивности. Выдвижение предложений отделу маркетинга и рекламы по продвижению гипермаркетов Монетка и увеличению ТО — частично реализовали, часть в стадии реализации. Взаимодействие с проверяющими структурами на живых проверках: прокуратура — без претензий, Роспотребндзор (полная) — без претензий. Пожарная инспекция — без претензий.

Апрель 2011 — Март 2012

1 год

ЗАО Тандер (Магнит)

Оренбург

Директор гипермаркетов

Заместитель директора

Май 2009 — Апрель 2010

1 год

Организация открытия гипермаркета (4560 кв. м), в том числе подбор локации, полное изменение планограмм, вычисление ассортиментной матрицы. Организовал и контролировал бизнес процессы (расчётно-кассовый центр, собственное производство, организация приемки/сохранности/учета товаров, мониторинг конкурентной среды, разработка/внедрение/проведение акций, согласование уценки товаров, ротация товаров, регулирование поставок их увеличение/уменьшение, управление продажами). Анализ конкурентного рынка. Управленческий учет и и контроль работы отделов. Контроль себестоимости, контроль пополнений, регулирование товаров без движения, прогнозирование просрочки, исследование отдельных групп товаров, анализ дискретности продаж. Анализ потерь и принятие мер по их минимизации, оценка динамики потерь и принятие решений на уменьшение поставки, либо вывода из ассортимента с учетом истории и роли товара. Контроль обязательного ассортимента. Контроль оборачиваемости товара, включая оценку эффективности акций, адекватности МПО, скорость оборота товара, перетарка/недотарка. Организация и проведение сплошных и выборочных инвентаризаций. -Организация и структурирование принципов, схем и порядка работы службы экономической безопасности. Выполнение плановых показателей. Организация взаимодействия структурных подразделений. Управление складской логистикой. Взаимодействие с поставщиками и распределительными центрами, по своевременному обеспечению товарами. Обучение заместителей и руководителей подразделений продаж технологиям работы, руководителей служб безопасности. Приём, обучение, управление персоналом и мотивированность на качественную работу по технологиям и стандартам компании. Жесткий менеджмент. Ведение отчётности. Контроль за соблюдением правил торговли и внутренних норм компании. с 5-го месяца деятельности по настоящее время, увеличили объем продаж в 3.9 раза свыше максимально допустимого предела для ГМ, что дало возможность в течении года удерживать первое место по сети. Потери на допустимом уровне. Текучка персонала низкая. Пополнение товарами своевременное.

Оренбург

ООО РАТАН

Советник генерального директора

Июнь 2008 — Апрель 2009

11 месяцев

Организация открытия гипермаркета (4560 кв. м), в том числе подбор локации, полное изменение планограмм, вычисление ассортиментной матрицы. Организовал и контролировал бизнес процессы (расчётно-кассовый центр, собственное производство, организация приемки/сохранности/учета товаров, мониторинг конкурентной среды, разработка/внедрение/проведение акций, согласование уценки товаров, ротация товаров, регулирование поставок их увеличение/уменьшение, управление продажами). Анализ конкурентного рынка. Управленческий учет и и контроль работы отделов. Контроль себестоимости, контроль пополнений, регулирование товаров без движения, прогнозирование просрочки, исследование отдельных групп товаров, анализ дискретности продаж. Анализ потерь и принятие мер по их минимизации, оценка динамики потерь и принятие решений на уменьшение поставки, либо вывода из ассортимента с учетом истории и роли товара. Контроль обязательного ассортимента. Контроль оборачиваемости товара, включая оценку эффективности акций, адекватности МПО, скорость оборота товара, перетарка/недотарка. Организация и проведение сплошных и выборочных инвентаризаций. -Организация и структурирование принципов, схем и порядка работы службы экономической безопасности. Выполнение плановых показателей. Организация взаимодействия структурных подразделений. Управление складской логистикой. Взаимодействие с поставщиками и распределительными центрами, по своевременному обеспечению товарами. Обучение заместителей и руководителей подразделений продаж технологиям работы, руководителей служб безопасности. Приём, обучение, управление персоналом и мотивированность на качественную работу по технологиям и стандартам компании. Жесткий менеджмент. Ведение отчётности. Контроль за соблюдением правил торговли и внутренних норм компании. с 5-го месяца деятельности по настоящее время, увеличили объем продаж в 3.9 раза свыше максимально допустимого предела для ГМ, что дало возможность в течении года удерживать первое место по сети. Потери на допустимом уровне. Текучка персонала низкая. Пополнение товарами своевременное.

Оренбург

Организация принадлежала главе Оренбургской области. Занимался по направлению: Анализ недостатков в организации и построении бизнес процессов, логистика. Замещение директора в его отсутствие с правом первой подписи банковских документов. Взаимодействие с контролирующими структурами. Участие в лицензировании направлений деятельности. Привлечение инвесторов. Выработка направлений разработки перспективных путей развития. Упреждение экономических рисков на любом этапе развития проектов. Взаимодействие с Администрацией г. Оренбурга и области в части строительства. Проведение ключевых переговоров от первого лица со строительными компаниями с подписанием долгосрочных договоров, страховыми и коммерческими банками.

Индивидуальный предприниматель (Актобе)

Март 2005 — Март 2006

1 год 1 месяц

Заместитель по правовым вопросам

Оренбург

Полное юридическое сопровождение деятельности на территории РФ и РК. Разработка проектов локальных нормативных актов. Организация служб внутреннего контроля. Обеспечение интересов при проведении процедур банкротства контрагентов. Обеспечение страхования рисков. Претензионно-исковая работа. Защита прав и интересов в Арбитражных судах, СОЮ, контролирующих структурах (УФАС, ФНС, УНП, УБЭП). Организация и подготовка к подписанию договоров (контрактов). Сопровождение всех ключевых переговоров, сделок, — персональный анализ для руководителя, как по результатам, так и в ходе проведения переговоров (в том числе и с коммерческими банками).

ОАО Московский Областной Банк

Февраль 2004 — Февраль 2005

1 год 1 месяц

Управляющий операционным офисом банка

Оренбург

Пришел на должность в январе 2009г. Направление деятельности — интенсификация развития бизнеса банка, анализ предыдущей деятельности офиса, разработка будущей стратегии и оперативное управление, активные продажи всей продуктовой линейки универсального банка, агрессивное привлечение новых клиентов, привлечение крупных вкладов, перекрестная продажа сопутствующих продуктов, привлечение клиентов мелкого и среднего бизнеса (по классификации банка) на банковское обслуживание, включая анализ клиентской базы, продажа всего ряда банковских услуг, утверждение пакета документов на РКО, кредит, сбор заключений по кредиту, сопровождение сделки, составление бизнес-планов, одновременное привлечение крупных клиентов (по классификации банка ВТБ), включая анализ клиентской базы, организация продаж, организация взаимодействия с иными структурными подразделениями, ведение переговоров, кредит/аккредитивы/гарантии, составление отчетов. Занимался обучением продаж персонала. Разрабатывал рекламные мероприятия, занимался исследованиями рынка, разработкой и внедрением программ лояльности, осуществлял найм, обучение и управление персоналом. Успешно разрешил ряд недостатков, в т. ч. с ЦБ по Оренбургской и Самарской области. Организовал продажу неликвидных ранее продуктов (вклады, векселя). Организовал успешное продвижение быстрых переводов. Организовал удачное применение векселей, что значительно увеличило их продажу.

ООО Московский Областной Банк

Навыки

Уровни владения навыками

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Занимался анализом деятельности представительства; проводил анализ недостатков в построении бизнеса банком на территории г. Оренбурга, исходя из этого разрабатывал стратегии деятельности; личные продажи банковских продуктов — розница и корпоративные клиенты; занимался активным развитием клиентской базы Банка, проработкой стратегии в рекламном обеспечении. По результатам, успешно выполненной работы, переведён на должность управляющего операционным офисом.

Высшее образование

2007

ООО Интерроса и ООО Актив-Инвест

ДиректорОбщее руководство организацией, Личные активные продажи, организация комплексной системы продаж продуктов и услуг, открытие офисов и филиалов с нуля в т. ч. в г. Берлин (Германия). Разработал и внедрил стратегии развития, занимался приобретением и поддержанием лояльных партнерских отношений (страховые, риэлторы, банки), проводил мониторинг банковских продуктов, подбор и разработка инвестиционных проектов, контроль крупных инвестиций; контроль и исполнение бизнес планов (1 год, 3 и 5 лет); Организовывал и проводил высоко-результативные выставки финансовых продуктов (с заключением договоров на выставке). С нуля выстроено взаимодействие и организация продаж. Совместно с другими подразделениями организации, в качестве руководителя, организовывал подготовку и представление конкурсной (тендерной) документации, оформление технической и правовой документации на недвижимое имущество, с последующей регистрацией права собственности в том числе на территории РК Казахстан. Вводил новые проекты (балансировка рисков, автоматизация процессов, клиенториентированность) и осуществлял контроль исполнения. Разработал с нуля план рекламных мероприятий, применительно к сфере деятельности организации. — Разработал и внедрил системы оценки эффективности рекламы, отдельно по продуктам для юридических и физических лиц. Развил и внедрил новые эффективные методики по работе с возражениями клиентов (телефон/контакт) как юридических, так отдельно и физических лиц. Осуществлял руководство коллективом свыше 1250 человек.Ответственность

Знание языков

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения

Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Кандидат

директор гипермаркета

20 000 ₽ на руки

Опыт работы 5 лет 5 месяцев

Навыки

Опыт вождения

Обо мне

Высшее образование

Знание языков

Гражданство, время в пути до работы