Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Женщина, 41 год, родилась 2 июля 1984

Екатеринбург, готова к переезду, не готова к командировкам

Где ищет работу

Анапа

Все районы

Москва

Все районы

Санкт-Петербург

Все районы

Севастополь

Все районы

Екатеринбург

Все районы

Уфа

Все районы

Симферополь

Все районы

Оренбург

Все районы

Дмитров (Московская область)

Все районы

Новороссийск

Все районы

Таганрог

Все районы

Астрахань

Все районы

Димитровград

Все районы

Белгород

Все районы

Брянск

Все районы

Тольятти

Все районы

Дзержинск (Нижегородская область)

Все районы

Магнитогорск

Все районы

Казань

Все районы

Липецк

Все районы

Тула

Все районы

Далматово

Все районы

Абинск

Все районы

руководитель филиала, территориальный менеджер

Специализации:
  • Инженер-энергетик, инженер-электрик

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 19 лет 8 месяцев

Декабрь 2015 — по настоящее время
9 лет 8 месяцев
«Теорема плюс»

Екатеринбург

Директор по продажам
Руководство деятельностью коммерческого отдела, набор сотрудников, обучение, мотивация и контроль работы. Привлечение новых контрактов дстрибьюции, совершенствование логистики. Последовательное увеличение объёма реализации отдела продаж на 50%. Внедрение управленческого учёта, бюджетирование и совершенствование бизнес-процессов компании.
Декабрь 2014 — Декабрь 2015
1 год 1 месяц
«Южуралконтракт»

Екатеринбург

Руководитель регионального отдела продаж
Организация и развитие регионального отдела продаж нуля (продажи в область до меня отсутствовали). Подбор торговых, тренинги по продажам, проведение акций по увеличению дистрибьюции. Командировки по региону, поиск и заключение договоров с крупными клиентами. Работа с субдистрибьюторами, оптовиками и сетями. Взаимодействие с производителями, выполнение планов реализации. Достижения: Создание системы региональных продаж, организация доставки по области кольцевыми транспортно-сбытовыми маршрутами. Руководство коллективом отдела региональных продаж. УСоздание стабильной клиентской базы в регионе .
Декабрь 2011 — Декабрь 2014
3 года 1 месяц
ООО «Фортуна» («Тигода») г. Санкт-Петербург.

Екатеринбург

Руководитель продаж по Оренбургской области rsm
Продвижение в регионе брендов компании-производителя ТМ крепкого алкоголя и слабоалкогольных коктейлей. Поиск дистрибьюторов и субдистрибьюторов и заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, развитие продаж и дистрибьюции в Оренбургской области. Достижения: Создание фокус-команды на базе дистрибьютора и руководство её деятельностью. Продажи брендов компании в Оренбургской области, начав с нуля, вышли и в первую тройку лидеров по продажам на душу населения, в сравнении с другими областями дивизиона. Увеличение объёма и уровня дистрибьюции без расходов на создание Э. К., при ограниченном маркетинговом бюджете.
Декабрь 2006 — Декабрь 2011
5 лет 1 месяц
«Яик-продукт»

Екатеринбург

Продвижение торговых марок компаний-поставщиков дистрибьютора в регионе, увеличение объёма и уровня дистрибьюции брендов, продаваемых через агентов фокус-команды. Поддержание и увеличение активной клиентской базы, формирование и постановка планов для агентов отдела продаж, обучение супервайзера и торговых представителей, внедрение стандартов в работе и организации труда, контроль дебиторской задолженности.
«Сухогруз» (снеки ТМ закусок из морепродуктов)
Декабрь 2005 — Декабрь 2006
1 год 1 месяц
Региональный представитель по Оренбургской области

Екатеринбург

Продвижение Т. М. в регионе, увеличение объёма и уровня дистрибьюции ТМ «Сухогруз». Открытие новых дистрибьюторов и координация их работы. Разработка и проведение акций для клиентов и мотивация персонала дистрибьюторов в рамках утвержденного маркетингового бюджета производителя. Достижения: За время работы среднемесячный объём продаж ТМ в Оренбургской области увеличен в 5-6 раз, качественная дистрибьюция — в 3 раза, по сравнением с аналогичным периодом предыдущего года. Подключено два новых дистрибьютора. Создана система сбыта в регионе из 3- дистрибьюторов и 1-субдистрибьютора: две компании в г. Оренбурге и одна в г. Орск (восточное Оренбуржье), субдистрибьютора в г. Бузулуке (западное Оренбуржье). Организация работы полуэксклюзивной фокус-команды на базе основного дистрибьютора.
«Русскарт» г. Москва

Навыки

Уровни владения навыками
Развитие торговых марок производителя в регионе, увеличение объёма продаж и уровня дистрибьюции брендов компании. Координация работы дистрибьюторов области (4 компании, две в г. Оренбург и две в г. Орск) и мотивация их торговых. Проведение акций и маркетинговых мероприятий. Создание эксклюзивной команды «Русскарт» в г. Оренбурге и руководство ее деятельностью. Достижения: За время работы среднемесячный объём продаж в регионе увеличен на 50% вход в основные оренбургские сети и супермаркеты с установкой оборудования создание и успешная работа эксклюзивной команды торговых представителей; произведена за замена дистрибьютора, подключены два новых дистрибьютора увеличение в структуре продаж доли новых брендов компании;

Обо мне

ООО «Оренчай» г. Оренбург

Высшее образование

2006
Исполнительный директор
Организация и построение системы сбыта компании через активные продажи с доставкой товара клиентам, подбор персонала и мотивация. Маркетинговый анализ и аудит, подготовка и внедрение бизнес-плана развития компании. Увеличение объёма продаж, рентабельности, повышение уровня дистрибуции торговых марок компании регионе. Достижения: Разработка маркетингового бизнес-плана развития компании и его внедрение. Темпы роста объёма продаж компании 10–15% ежемесячно в течении периода, удвоение объёма реализации фирмы за семь месяцев работы. Увеличение доли реализации продукции через активные агентские продажи в общей структуре сбыта с 15 до 75%. Заключение новых договоров дистрибуции с рядом компаний-производителей. Формирование команды коммерческого отдела компании (25 специалистов) и менеджмент. Внедрение управленческого учёта для учредителей. Построение мотивационной системы для сотрудников компании. Увеличение доли рынка по чаю и кофе компании в регионе Оренбургская область с 15 до 60%

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2016
ИП Деткин М. А.
Коммерческий директор
2016
Организация системы агентских продаж с доставкой клиентам компании. Формирование структуры отдела продаж, подбор кадров. Повышения уровня дистрибуции по контрактам компании в регионе. Достижения: Темпы роста объёма продаж компании 20–25% ежемесячно, удвоение объёма реализации предприятия в течении 5 (пяти) месяцев. Заключение ряда дистрибьюторских договоров компании с производителями: — «Харрис СНГ" Т. М. Дан Кейк“, ?Рыбокомбинат "Пищевик?, "Уралснаб», и др. Организация кольцевых маршрутов доставки по области. Формирование команды коммерческого отдела: 15 менеджеров (12- продажи и 3-офис). Управленческий учёт, ценообразование. Разработка должностных инструкций и системы оплаты труда сотрудников.
Коммерческий директор
2016
ООО «Чайно-кофейная компания "Фрегат»
Коммерческий директор
2015
Начальник отдела областных региональных продаж
До прихода в компанию доставки на область и регионального отдела не существовало. Организация и развитие регионального отдела продаж с нуля. Подбор кадров, тренинги с торговыми представителями, проведение акций по увеличению дистрибьюции. Командировки по региону, поиск и заключение договоров с крупными клиентами. Работа с субдистрибьюторами, оптовиками и сетями. Взаимодействие с производителями, составление заявок и выполнение планов реализации. Достижения: Создание системы региональных продаж, коммерческой и транспортной логистики компании. Организация доставки по области кольцевыми транспортно-сбытовыми маршрутами. Рост объёмов продаж 15–25% ежемесячно в течении всего периода работы. Руководство коллективом отдела региональных продаж (10 агентов и 3 офис-менеджера). Детальное знание структуры клиентской базы региона. Привлечение ряда дистрибьюторских договоров с производителями: К. О. «Сладко», «Александра и Софья», и др.
2011
Ответственность
Личностные характеристики: Ответственный, упорный, основательный, остаивающий своё мнение, добивающийся результата. Профессиональные навыки, умения, компетенции: Навыки продвижени товаров FMCG и услуг на региональный рынок с высоким уровнем конкуренции и последовательного увеличения доли рынка компании-производителя (чай, снеки, алкоголь. и др.). Опыт руководящей работы в дистрибьюторских компаниях, знание их структуры, интересов, и механизма принятия решений при взаимодействии с поставщиками. Опыт работы региональным (территориальным) менеджером федеральных компаний-производителей: «Русскарт», „Сухогруз“, „Фортуна-Тигода“ (снеки и алкоголь и др.). Способность к работе на результат. Системное и аналитическое мышление, устранение лимитирующих факторов. Общая эрудиция, знания в маркетинге, технологии и товароведении, управлении ключевыми клиентами, коммерческой и транспортной логистике. Хобби, спорт: Волейбол, Теннис, Рафтинг Дополнительные пожелания к рабочему месту: Филиал федеральной или региональная компания, продвигающая товары и услуги; Творческая партнёрская атмосфера работы команды объединённой общими целями.

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения