Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 56 лет, родился 18 июня 1969

Самара, р‑н Промышленный, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Ульяновск

Все районы

Екатеринбург

Все районы

Иркутск

Все районы

Оренбург

Все районы

Пермь

Все районы

Самара

Все районы

Саратов

Все районы

директор по логистике

100 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Другое

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 38 лет 5 месяцев

Июль 2017 — по настоящее время
8 лет 1 месяц
«Теорема плюс»

Красноярск

Директор по продажам
Руководство деятельностью коммерческого отдела, набор сотрудников, обучение, мотивация и контроль работы. Привлечение новых контрактов дстрибьюции, совершенствование логистики. Последовательное увеличение объёма реализации отдела продаж на 50%. Внедрение управленческого учёта, бюджетирование и совершенствование бизнес-процессов компании.
Март 2017 — Июнь 2017
4 месяца
«Южуралконтракт»

Самара

Руководитель регионального отдела продаж
Организация и развитие регионального отдела продаж нуля (продажи в область до меня отсутствовали). Подбор торговых, тренинги по продажам, проведение акций по увеличению дистрибьюции. Командировки по региону, поиск и заключение договоров с крупными клиентами. Работа с субдистрибьюторами, оптовиками и сетями. Взаимодействие с производителями, выполнение планов реализации. Достижения: Создание системы региональных продаж, организация доставки по области кольцевыми транспортно-сбытовыми маршрутами. Руководство коллективом отдела региональных продаж. УСоздание стабильной клиентской базы в регионе .
Сентябрь 2016 — Февраль 2017
6 месяцев
ООО «Фортуна» («Тигода») г. Санкт-Петербург.

Самара

Руководитель продаж по Оренбургской области rsm
Продвижение в регионе брендов компании-производителя ТМ крепкого алкоголя и слабоалкогольных коктейлей. Поиск дистрибьюторов и субдистрибьюторов и заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, развитие продаж и дистрибьюции в Оренбургской области. Достижения: Создание фокус-команды на базе дистрибьютора и руководство её деятельностью. Продажи брендов компании в Оренбургской области, начав с нуля, вышли и в первую тройку лидеров по продажам на душу населения, в сравнении с другими областями дивизиона. Увеличение объёма и уровня дистрибьюции без расходов на создание Э. К., при ограниченном маркетинговом бюджете.
Май 2016 — Сентябрь 2016
5 месяцев
«Яик-продукт»

Самара

Продвижение торговых марок компаний-поставщиков дистрибьютора в регионе, увеличение объёма и уровня дистрибьюции брендов, продаваемых через агентов фокус-команды. Поддержание и увеличение активной клиентской базы, формирование и постановка планов для агентов отдела продаж, обучение супервайзера и торговых представителей, внедрение стандартов в работе и организации труда, контроль дебиторской задолженности.
«Сухогруз» (снеки ТМ закусок из морепродуктов)
Февраль 2016 — Апрель 2016
3 месяца
Региональный представитель по Оренбургской области

Орск

Продвижение Т. М. в регионе, увеличение объёма и уровня дистрибьюции ТМ «Сухогруз». Открытие новых дистрибьюторов и координация их работы. Разработка и проведение акций для клиентов и мотивация персонала дистрибьюторов в рамках утвержденного маркетингового бюджета производителя. Достижения: За время работы среднемесячный объём продаж ТМ в Оренбургской области увеличен в 5-6 раз, качественная дистрибьюция — в 3 раза, по сравнением с аналогичным периодом предыдущего года. Подключено два новых дистрибьютора. Создана система сбыта в регионе из 3- дистрибьюторов и 1-субдистрибьютора: две компании в г. Оренбурге и одна в г. Орск (восточное Оренбуржье), субдистрибьютора в г. Бузулуке (западное Оренбуржье). Организация работы полуэксклюзивной фокус-команды на базе основного дистрибьютора.
«Русскарт» г. Москва
Сентябрь 2014 — Декабрь 2015
1 год 4 месяца
Развитие торговых марок производителя в регионе, увеличение объёма продаж и уровня дистрибьюции брендов компании. Координация работы дистрибьюторов области (4 компании, две в г. Оренбург и две в г. Орск) и мотивация их торговых. Проведение акций и маркетинговых мероприятий. Создание эксклюзивной команды «Русскарт» в г. Оренбурге и руководство ее деятельностью. Достижения: За время работы среднемесячный объём продаж в регионе увеличен на 50% вход в основные оренбургские сети и супермаркеты с установкой оборудования создание и успешная работа эксклюзивной команды торговых представителей; произведена за замена дистрибьютора, подключены два новых дистрибьютора увеличение в структуре продаж доли новых брендов компании;

Орск

ООО «Оренчай» г. Оренбург
Исполнительный директор
Май 2014 — Август 2014
4 месяца
Организация и построение системы сбыта компании через активные продажи с доставкой товара клиентам, подбор персонала и мотивация. Маркетинговый анализ и аудит, подготовка и внедрение бизнес-плана развития компании. Увеличение объёма продаж, рентабельности, повышение уровня дистрибуции торговых марок компании регионе. Достижения: Разработка маркетингового бизнес-плана развития компании и его внедрение. Темпы роста объёма продаж компании 10–15% ежемесячно в течении периода, удвоение объёма реализации фирмы за семь месяцев работы. Увеличение доли реализации продукции через активные агентские продажи в общей структуре сбыта с 15 до 75%. Заключение новых договоров дистрибуции с рядом компаний-производителей. Формирование команды коммерческого отдела компании (25 специалистов) и менеджмент. Внедрение управленческого учёта для учредителей. Построение мотивационной системы для сотрудников компании. Увеличение доли рынка по чаю и кофе компании в регионе Оренбургская область с 15 до 60%

Самара

ИП Деткин М. А.
Коммерческий директор
Март 2013 — Ноябрь 2013
9 месяцев
Организация системы агентских продаж с доставкой клиентам компании. Формирование структуры отдела продаж, подбор кадров. Повышения уровня дистрибуции по контрактам компании в регионе. Достижения: Темпы роста объёма продаж компании 20–25% ежемесячно, удвоение объёма реализации предприятия в течении 5 (пяти) месяцев. Заключение ряда дистрибьюторских договоров компании с производителями: — «Харрис СНГ" Т. М. Дан Кейк“, ?Рыбокомбинат "Пищевик?, "Уралснаб», и др. Организация кольцевых маршрутов доставки по области. Формирование команды коммерческого отдела: 15 менеджеров (12- продажи и 3-офис). Управленческий учёт, ценообразование. Разработка должностных инструкций и системы оплаты труда сотрудников.

Пермь

ООО «Чайно-кофейная компания "Фрегат»
Начальник отдела областных региональных продаж
Февраль 2010 — Январь 2013
3 года
До прихода в компанию доставки на область и регионального отдела не существовало. Организация и развитие регионального отдела продаж с нуля. Подбор кадров, тренинги с торговыми представителями, проведение акций по увеличению дистрибьюции. Командировки по региону, поиск и заключение договоров с крупными клиентами. Работа с субдистрибьюторами, оптовиками и сетями. Взаимодействие с производителями, составление заявок и выполнение планов реализации. Достижения: Создание системы региональных продаж, коммерческой и транспортной логистики компании. Организация доставки по области кольцевыми транспортно-сбытовыми маршрутами. Рост объёмов продаж 15–25% ежемесячно в течении всего периода работы. Руководство коллективом отдела региональных продаж (10 агентов и 3 офис-менеджера). Детальное знание структуры клиентской базы региона. Привлечение ряда дистрибьюторских договоров с производителями: К. О. «Сладко», «Александра и Софья», и др.

Москва

Ответственность
Личностные характеристики:
Ответственный, упорный, основательный, остаивающий своё мнение, добивающийся результата.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Навыки продвижени товаров FMCG и услуг на региональный рынок с высоким уровнем конкуренции и последовательного увеличения доли рынка компании-производителя (чай, снеки, алкоголь. и др.). Опыт руководящей работы в дистрибьюторских компаниях, знание их структуры, интересов, и механизма принятия решений при взаимодействии с поставщиками.
Опыт работы региональным (территориальным) менеджером федеральных компаний-производителей: «Русскарт», „Сухогруз“, „Фортуна-Тигода“ (снеки и алкоголь и др.).
Способность к работе на результат. Системное и аналитическое мышление, устранение лимитирующих факторов. Общая эрудиция, знания в маркетинге, технологии и товароведении, управлении ключевыми клиентами, коммерческой и транспортной логистике.

Хобби, спорт:
Волейбол, Теннис, Рафтинг

Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Филиал федеральной или региональная компания, продвигающая товары и услуги; Творческая партнёрская атмосфера работы команды объединённой общими целями.
Апрель 2008 — Февраль 2010
1 год 11 месяцев
Оренбургский государственный университет

Челябинск

Второе высшее МРЦПК ОГУ Экономический
,
Август 2002 — Март 2008
5 лет 8 месяцев
Маркетинг маркетолог

Самара

Оренбургский государственный аграрный университет
Производства и переработки сельхозпродукции
Август 1986 — Июль 2002
16 лет
инженер-технолог специализация-переработка молока

Грозный

Создание управляемой системы продаж дистрибьюторов
не указана

Навыки

Уровни владения навыками

Опыт вождения

Права категории A, B, C

Обо мне

Высшее образование

2005
1990

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2003

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения